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壓縮氣體工程及相關(guān)設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展到今天,各家生產(chǎn)制造企業(yè)、各地代理商一直在考慮產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)變革和價(jià)格體系。各個(gè)環(huán)節(jié)都想找到有效的市場(chǎng)突破方法,現(xiàn)已經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”,經(jīng)歷各個(gè)品牌的“價(jià)格戰(zhàn)”,也層次不窮的出現(xiàn)跟客戶之間的多花樣的“合同能源管理”。多年的市場(chǎng)如何準(zhǔn)確的判斷,產(chǎn)品如何推廣,越來(lái)越困惑著生產(chǎn)商、代理商。
我們簡(jiǎn)單地說(shuō),空氣設(shè)備以及相關(guān)產(chǎn)品的制造商,和需要?dú)庠吹挠脩?,?jiǎn)單的關(guān)系,多少年來(lái),被廠家,代理商以及糊涂的用戶都搞的煙霧繚繞。到眼下的今天時(shí)代,所有的都是浮云,客戶只需要:可靠節(jié)能,優(yōu)質(zhì)氣源!
節(jié)能改造方案的實(shí)施步驟與順序
市場(chǎng)研判
增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng),開(kāi)拓存量市場(chǎng)是方向!
開(kāi)發(fā)存量市場(chǎng)的客戶,實(shí)施節(jié)能改造及能源管理將是下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
實(shí)施步驟(了解客戶的前提下)
1、耗電量掌握
準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的整體耗能情況
準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的各分、子系統(tǒng)設(shè)備用電情況
2、系統(tǒng)整體思維
對(duì)用戶整體使用壓縮氣體系統(tǒng)中的管網(wǎng)系統(tǒng)、運(yùn)作設(shè)備、末端用氣實(shí)際情況全面了解
3、方案明確
為客戶“量身定制”節(jié)能方案,明確節(jié)能效果,用數(shù)字、圖表等簡(jiǎn)潔易懂的文字說(shuō)明方案實(shí)施的必要性和經(jīng)濟(jì)性,突出自身產(chǎn)品在系統(tǒng)中的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn),表述對(duì)系統(tǒng)改進(jìn)的合理性和正確性,充分與客戶各層人員溝通,達(dá)成方案共識(shí)。
壓縮機(jī)系統(tǒng)
大流量:離心式替代螺桿式;
中流量:雙級(jí)壓縮替代單級(jí)壓縮;
小流量:變頻替代工頻;
凈化系統(tǒng)
露點(diǎn)要求低:冷干替代吸干;
露點(diǎn)要求高:無(wú)耗氣替代有耗氣;
管網(wǎng)系統(tǒng)
壓降情況:調(diào)大管徑;
含水情況:檢測(cè)滲漏點(diǎn)和原因;
儲(chǔ)罐容量:按10~15%用氣量設(shè)置,盡可能使用大容量?jī)?chǔ)罐;
用氣末端
分線原則:高低壓用氣分線布局;
增壓方案:為用氣端設(shè)備合理配置增壓泵、增壓機(jī);
環(huán)境改善
設(shè)備環(huán)境:設(shè)備周邊通風(fēng)、降溫并做好環(huán)境整潔減少空氣粉塵;
管網(wǎng)保溫:室內(nèi)、外管網(wǎng)系統(tǒng)注意保溫;
持續(xù)改進(jìn)
做好持續(xù)改進(jìn)及進(jìn)一步優(yōu)化方案的準(zhǔn)備,為提升節(jié)能效果做長(zhǎng)期性的客戶服務(wù)。(90%的從業(yè)者都關(guān)注了'壓縮機(jī)網(wǎng)'微信公眾平臺(tái))
4、方案實(shí)施
認(rèn)真組織實(shí)施與客戶達(dá)成共識(shí)所簽訂的合同,組織好項(xiàng)目組人員,設(shè)立專門的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和實(shí)施人員,按合同簽訂的要求統(tǒng)一實(shí)施,實(shí)施過(guò)程中不斷與客戶相關(guān)人員溝通,以便在突發(fā)情況能得到客戶理解和幫助,按時(shí)、按量的完成節(jié)能實(shí)施方案。
5、節(jié)能效果的驗(yàn)證
方案實(shí)施結(jié)束后,定期為客戶提供節(jié)能效果報(bào)告,以節(jié)能改造前、后對(duì)比的數(shù)據(jù)提供給客戶相關(guān)人員、同時(shí)為客戶找出更多可節(jié)能改造的設(shè)備和系統(tǒng),充分讓客戶信任,也便于尾款的收訖。
方案實(shí)施順序
降低用氣流量
查找泄漏源,堵漏減少浪費(fèi)
改善用氣端配置,使用新產(chǎn)品替代用氣端用氣浪費(fèi)
找出連續(xù)供氣改間歇供氣的設(shè)備
找出用可電能替代用氣的設(shè)備
降低供氣壓力
分出需用高壓的設(shè)備,單獨(dú)為高壓用氣提供增壓設(shè)備
測(cè)試用氣端最低使用壓力,降低設(shè)備用氣壓力
及時(shí)跟換過(guò)濾器內(nèi)濾芯減少壓損
尋找管網(wǎng)系統(tǒng)中增大壓損的原因,改善管網(wǎng)結(jié)構(gòu)
壓縮及凈化系統(tǒng)優(yōu)化
確定客戶真實(shí)用氣壓力、流量,為客戶配置合理設(shè)備數(shù)量
減少不必要的氣體凈化耗能,不盲目最求含水量最好
各部位定壓控制減少壓降損失,更換造成壓降的老化部件
設(shè)備定時(shí)、定期維護(hù)和保養(yǎng)
節(jié)能主攻行業(yè)及設(shè)備
1、輪胎行業(yè)
氣動(dòng)密煉機(jī)、裁斷機(jī)、內(nèi)襯層擠出、壓延生產(chǎn)線、成型、動(dòng)平衡/不圓度試驗(yàn)機(jī)等。
2、汽車行業(yè)
點(diǎn)焊機(jī)、清洗機(jī)、自動(dòng)沖壓機(jī)、氣動(dòng)搬運(yùn)裝置、噴漆系統(tǒng)、加工機(jī)床、變速箱組裝設(shè)備等
3、半導(dǎo)體行業(yè)
洗凈機(jī)、晶片氧化設(shè)備、刻蝕機(jī)、封裝機(jī)、各種真空系統(tǒng)、氣動(dòng)搬運(yùn)裝置等。
4、機(jī)電行業(yè)
加工中心、清洗機(jī)、低壓鑄造機(jī)、精修設(shè)備、自動(dòng)化組裝設(shè)備。
5、食品行業(yè)
吹瓶機(jī)、灌裝機(jī)、自動(dòng)加料系統(tǒng)、包裝機(jī)、自動(dòng)檢查機(jī)、捆包機(jī)等。
節(jié)能改造或能源合同管理的市場(chǎng)必將成為一片群雄逐鹿的景象,雖然可以簡(jiǎn)單的銷售幾臺(tái)設(shè)備或更換幾個(gè)配件做簡(jiǎn)單的銷售理解,但真正能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的將是擁有更有實(shí)力、更具有專業(yè)技術(shù)、更能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的團(tuán)隊(duì)。
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